作者：黑煤球

2023/09/29发表于：禁忌书屋

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第十六章：初步想法

“妈，您这是……”

推开门走到客厅的瞬间，我就愣住了，直接妈妈蹲在地上，用抹布仔细的擦拭着机器的每一个角落。清晨的阳光照射在上面，居然折射出淡淡的光泽。 “怀远回来了，我看机器上面有一层油渍，想着还是清理干净，毕竟是做吃的么”

妈妈回头看见我站在客厅里，温柔的笑了笑，可手并没有因此停下来。在回家的路上，我还在绞尽脑汁的思考着，如何说服妈妈让我在家里生产加工，实在没有想到她会是这个反应。

此刻，我的心里，暖洋洋的，对妈妈的理解与支持感动的无以言表。 “妈，我来弄吧，您休息会”我上前将妈妈手里的抹布接过。

“嗯，我换件衣服，你应该还没有吃早餐，我下楼去买点”

妈妈说完后，就准备去卧室换衣服。我脑子突然灵光一闪，何不我现在就生产加工一点，妈妈尝完后，肯定会对我充满信心，而不是单纯的宠溺我，从而包容我的所有决定。

“妈，你等等，我做点出来，你尝一尝，还能给我提一点意见”

妈妈听完我的想法，果然顿住了脚步，回身重新走到我的身边。好奇的看着机器，好像是在思索着，辣条是如何加工出来的。

“好，客厅里全是香精味，虽然冲了一点，但还是挺好闻的，我也很好奇，你做的这个辣条是什么味道”

听见妈妈这样说，我顿时跃跃欲试起来，心想，一定要做好，不能出现一点岔子，毕竟妈妈可算是我的第一个顾客啊。我给了妈妈一个瞧好的眼神，然后就开始有条不紊的忙活起来。

妈妈站在一旁，睁大了眼睛，看着我的熟练操作和配料过程，一脸温和的点着头。我侧头了看了一眼，看见妈妈点头的动作，有些好笑，您好像很懂似的。 噼里啪啦的牛筋面通过高温，从机器里挤压出来。一股浓郁的面食香味飘散在客厅里，妈妈吃惊的张大了嘴巴。

“辣条就是这样做出来的？没下锅蒸煮，看样子已经熟了，现在就能吃了？” “哈哈哈，这才哪到哪，最关键的拌料还没有开始呢”看着妈妈犹如一个好奇的宝宝，我不禁有心卖弄起来。

妈妈闻言后，不再出声打扰我的操作，静静的立在一边，等待着成品出炉。好几次想想张口询问什么，看着我认真的忙活，便没有好意思打扰。

没多久的功夫，一盘颜色鲜红的手工辣条就呈现在妈妈的眼前。麻辣香味浓郁，扑鼻而来，金灿灿的芝麻均匀的浮在每一根辣条的表面，光看卖相，也能把人馋倒，胃口大开。

“现在可以吃了？”妈妈看着盘子里的辣条，悄悄咽了下口水，眼睛一瞬不移的盯着盘子，试探的问道。

我笑着点了点头，示意可以了。

妈妈见我首肯，迫不及待的从我手里抢过盘子，素手轻轻捏起一根，仰头张开嘴巴，将手中的辣条全部放入嘴中咀嚼。

“嘶，好辣！好麻！”她虽然惊呼出声，可是手和嘴巴根本没有停下来的意思。清澈的大眼睛逐渐眯成一条弯弯的月牙。犹如一个贪吃的小女孩遇上了最喜欢的零食。

“妈，您别光吃啊，评价一下”

“唔……唔好吃，去，给我倒点水”妈妈端着盘子，径直的走到了餐桌的位置，坐在椅子上，看样子是打算摆开架势，全部消灭干净才肯罢休。

得，不用听她的反馈了，实际举动已经说明了一切。

看着妈妈颇有些风卷残云的模样，我也有些食指大动。今天的辣条真的这么好吃？给她倒了一杯水后，坐在妈妈的对面，我伸出手，也准备从盘子里取出一根。

“干嘛？洗手了没？”妈妈看见我的动作，骤然就像一个护食的孩子，将整个盘子拉回到自己的胸前。

“我洗手了呀，倒是您……”看着妈妈的动作，我顿时无语。忍不住提醒她没有洗手。

“呃，要你管！”

别看她的架势很足，没吃多少，便已经吃不下去了，我知道她的饭量根本就不大，这么大一盘子，能吃完才怪。

这时，我再去从盘子里拿的时候，她只是懒洋洋的看了一眼，并没有说什么。我放进嘴里咀嚼，和平时的味道一样，并没有什么特别的。

“你做的辣条很好吃，和超市里买的根本不一样，吃起来感觉很新鲜，没有那些乱七八糟的添加剂味道。你打算怎么去销售？还是以摆摊的方式吗？” 通过和老王一起摆摊，我发现这样做有一个很大的弊端，一是天气情况影响很大。二是看着很不卫生，顾客的顾虑很大。三是受众面积太小了，前来购买的人一直都是比较熟悉的老顾客，只能在周围的小圈子里生存，根本没有进一步做大做强的空间。

“不，我是这样想的，您参考一下。我想做成预包装，放进商店里去卖。超市暂时不考虑，毕竟这款手工辣条没有什么知名度，入驻进去的话，可能根本就没有人去选购。”

我将我的想法说了出来，这个想法在很久之前我就已经酝酿了。只是没有什么参考的案例，我的心里并没有底。零七年的市场，还没什么成熟的短保速食品出现，一切都是摸着石头过河。

“嗯，你这个想法，听起来确实不错。可是有两个问题，你考虑过没有？一是你没有放任何添加剂，保质期有没有保证。二是过期产品的退货率，你想过如何解决吗？”

妈妈果然慧眼如炬，一眼就看出了这个模式的最大漏洞。这两个问题我当然考虑过，可眼下并没有什么好的解决办法，我向妈妈如实说道。

“妈，我是这样想的，随着老百姓的收入逐渐增加，对食品安全肯定会越来越重视，短保新鲜的产品一定会被人们逐渐接受，这个需要时间。至于过保的退货，只能扔掉了，这点风险我还是有心理准备的”

此时的我，把退货的问题想得还是简单了，正因为人们接受新鲜事物需要时间，从而造成的大量退货，在接下来的日子里，差点让我一度放弃。

妈妈看着我自信满满的样子，将一切都考虑的很是全面，便不再说自己的看法。一脸欣慰和骄傲的表情，随着我的话，不住的点头认同。

第十七章：妈妈的建议

“你要是想将辣条上货架，肯定需要各类的手续，这个我帮你办理吧”妈妈听完我的话后，微微思考了一会，对着我说道，“妈，我想通过我自己的双手……”

“我知道，你想通过自己的努力成就一番事业，妈妈是打心底里支持你的，我也没有想过干预些什么，不会利用特权给你特别的照顾。可我总的做点什么吧，你要是连这个都拒绝，我看你还是别做生意了，乖乖去念书得了”

妈妈的语气虽然依旧很温柔，可是那股不容置疑的意味十分明显，到了最后，还带有一丝威胁的意思。

我只能苦笑着点头答应。妈妈见状，果然露出了开心的笑容。

“妈，既然您帮我，那就帮到底吧！”

“只要不是原则问题，说吧，什么事？”妈妈见我第一次开口求助，别提多么的开心。

“您今天是周末，能不能把车间借我，我想去批发市场，买一些东西” “好，没问题，我跟你一起去”

妈妈爽快答应，说完后，不听我是否同意，一溜烟进了卧室，开始换衣服，准备和我一块出门。

南城区，南环综合批发市场。

一位身穿流苏装饰的长裙，搭配着一件简单的T恤和一双高跟凉鞋，看起来即性感又时尚的绝美丽人，走在吵杂不堪的街道上，引来无数行人的纷纷瞩目，可是身边跟着一个颇为年轻帅气的男子，将他们打量的眼光全部挡了回去。 “妈，你下次出门，还是穿上你的职业装吧”我看着周围不断有人打量着妈妈，心里着实恼怒。

“嗯？这件衣服不好看？唔……确实有点土气，好久都没有买衣服了” 妈妈低头打量了一瞬自己的穿着，旋即皱着眉头，有些不满意的说道。 “我……我说的是这个意思吗？”简直是太气人了，你不看看这些人，看你的眼睛都快冒出绿光了！我无奈的叹了口气，背着手，率先走进一家包装制品批发店。

其实妈妈的穿着确实很普通了，可是她的身材和气质太好了，无论多么朴素的衣服，穿在她的身上，总是那么的相得益彰。我就是单纯的为这些路人甲乙丙，看着妈妈的目光而不爽，莫名的酸味使我很是烦躁。

店里来光顾的人很多，老板并没有第一时间上前搭理我。我只能仔细的看着货架上陈列的包装袋样品。

突然，店里一大半的目光，全部聚集在门口。我也下意识的回过头，只见妈妈迈着优雅的步伐，向着店里走了进来，浑然不顾他人的眼光，径直向我走来。 “有毛病啊，怎么不等等我，走的这么快？”妈妈伸出纤细的素手，悄悄掐住我的胳膊，低声抱怨道。

看着妈妈完美精致的脸庞，犹如上帝的巅峰佳作。平静如水的眸底，一丝嗔怒缓缓流动。纤秀的眉目，挺翘的鼻梁，绝美的唇形，无一不在张扬着高贵与优雅。用仙女下凡来形容，也不过如此。

我的心脏不争气的跳动起来，不敢再多看妈妈一眼，不自然的转过身子，拿起货架上的样品掩饰自己的心虚。

“咳……不好意思，下次一定注意！”我讪讪笑着回应道。

接下来的时间里，我俩一家挨着一家走过，仔细的比对着包装袋的立体效果。虽然依旧有不少人，将眼光有意无意的放在妈妈的身上，我也着实不好再说什么，毕竟连我这个亲儿子都能被她的倾城之姿所吸引，何况路人。

“怀远，我明白你的意思，包装很重要，顾客会不会购买，第一眼的感官起到了决定性的作用。我倒是有个建议，我们为什么不反其道而行之呢！” 逛了整整一个上午，琳琅满目的包装设计，看的我俩眼花缭乱，可是并没有一款能够直接打动我的心。妈妈的这个建议突然让我的灵光一闪，我现在的所有举动都是被传统零食包装束缚了。

“妈，快说说，怎么个反其道而行之？”我迫不及待的想听妈妈的建议，毕竟妈妈的智商我可是很清楚的，那简直可以用深不可测来形容。

“就在这？时间差不多了，我们是不是应该吃午饭了”妈妈勾起嘴唇，露出狡黠的笑容。

“呃……走吧。”您好歹也是个副厅级领导干部呀！这是准备以此薅羊毛啊。 一家看起来还不错的快餐店，主要是价格也便宜，一个人七块钱，放开吃。 “妈，您放开吃，不够了给我说，米饭免费添”

“还没成生意人呢，可真是够扣的。”妈妈白了我一眼。低声嘟囔着。 我并没有注意去听妈妈说的什么，脑子里一直在想她会提出什么样的建议，我迫切的想要知道。还没吃几口，我就焦急的问出了口。

“妈，您倒是说啊！”

“你就不能等我吃完再说啊！”妈妈不满的拨动着手中的筷子。嘴上虽然表达着自己的不满，可还是将自己的想法说了出来。

听了妈妈的想法，我顿时恍然大悟，这样的思路，真难以想象从没有接触过食品这一行的她，是如何能够分析的有理有据。

妈妈的建议在此时听起来，绝对是超前的思维。放弃传统辣条的精美包装，使用看起来很是低档的透明塑料袋包装，这样不仅能够很好的显示出辣条本身的视觉冲击感，还能给人一种真正手工制作的信任。而且成本也是直线下降，尤其是对于创业初期的我来说，简直是一举三得。

我果断的采用了妈妈的建议，订购了一批尺寸大小合适的透明包装袋，又设计了标签，郑重的打上了自己的第一个品牌“天府一品”。直到后来一举拿下整个北方所有城市的大部分市场份额，因为某些原因，我才彻底的停用了这个品牌的继续使用。

过后几天，一切准备妥当，我开始焦急的等待着手续批文。

直到某一天，妈妈从她的公文包里，取出营业执照和卫生许可证。

“妈，我……我太爱你了”我看着期待已久的手续，已经批示下来，激动的我一把抱住妈妈的脑袋，对其性感的红唇重重的亲了一口。得意忘形的我，根本没有注意到妈妈一副不可置信的表情。

冰凉柔嫩的触感，让我的大脑骤然清明。我这是在干什么？快速瞥了一眼妈妈的反应，只见妈妈的眼睛逐渐眯成危险的弧度，我的全身血液感觉都快被冻僵了，急中生智的我，在妈妈发作之前，快速松开，又将嘴巴重重的印在了妈妈的脸颊上。

这后面多余的一个吻，对于此刻可是相当重要的，撒娇的意味打消了妈妈的不自在。

果然，妈妈的神色开始正常起来，只剩下淡淡的恼怒。

“呸……呸，全是你的口水，疯了？”妈妈嫌弃的用手背不断抹着性感的红唇。

“真甜！嘿嘿”我看着妈妈恼羞成怒的动作，故意用舌头舔了舔嘴唇。说完后，我赶紧转身，向卧室跑去。在转身的瞬间，眼尖的我，发现妈妈的耳朵红红的。

“魏怀远！！你给我站住……越来越没大没小了，今天不好好……” 第十八章：意外发现

手续已经到位，我迫不及待的开始了生产，由于摸不清到底会开发多少家商店，我生产的并不多。可是在装袋的时候，我发现了一个棘手的问题，一个人根本无法完成啊。

“妈，您过来给我帮个忙？”

我将目光偷偷瞄向坐在沙发上生闷气的妈妈，只见她拿着一本书，一点也没有理会我的意思。脸色阴沉的可怕。我的声音不由自主的越来越小。

“妈，书拿……反……了！”

“砰”妈妈一把将书砸在了茶几上，沉闷的撞击声吓了我一跳。

“要你管！”

“不就亲了一下么，有什么大不了的”我无奈的转过头，小声嘀咕着。 “魏怀远，你说什么？有本事再说一遍！”妈妈清脆的怒吼声骤然拔高。 我自然不敢搭话，缩了缩脖子。一个人开始装袋，好几次将辣条倒在了地上。直到我想暂时停下来，等妈妈的气消了，再请她给我帮忙。

我刚准备起身的时候，妈妈还是来到我的身边，将我手里的塑料袋一把接了过去。没有说话，只是睁大眼睛瞪着我。

我嘿嘿笑了一下，赶紧将辣条过秤，让后灌进包装袋，有了妈妈的配合，速度简直和我一个人的时候不可同日而语。

本就生产的不多，没多久的功夫，便全部包装完毕。看着客厅里一大堆辣条，我开始期待起来，一股满足感充斥在我的心里。

现在是生产好了，可是能不能全部卖出去，是我最头疼的一件事情。 妈妈帮着我装完后，一句话都没说，冷着脸走进了自己的卧室，看着妈妈的背影。我知道这次的得意忘形，确实惹得妈妈生气了。唉！这瞎激动的毛病什么时候才能改改。

我将辣条全部装进袋子里，看着满满的三大包，还没有开始和商店谈合作呢，我就已经有些发愁了。

我计划首先是从小区周围的商店开始入手。当我来到小区门口的商店，老板是一个大妈，因为经常在这里买东西，我们倒是相熟。

“哑巴，厉害呀，都做起老板了！”

大妈听了我的来意后，笑着对我打趣道。我赶紧摆着手，嘴里谦虚自己是什么老板，只不过是为了讨生活而已，我将自己的定位放的很低，只要辣条能够顺利入驻，哪怕是博取同情也不是不可以的。

“有样品没，尝尝！先说好了，阿姨可以售卖，但前提是你的所有手续都要符合规定”

老板的话，给我吃了一颗定心丸，我连忙从文件袋里，拿出营业执照和卫生许可证，递给她看，又拆开一包辣条，让她品尝。

老板从我的手里接过手续，大略的扫了几眼便还给我，又从我的手里接过样品，她第一时间并没有去品尝，而是打量着辣条的包装。

“哑巴，你这个包装设计很独特啊，简单大方的设计，很好的凸显了手工辣条这个核心”

“嘿嘿，都是我妈妈的功劳”听见老板对包装的认同，我的心里顿时放下了一块石头，看来妈妈的眼光还是毒辣啊。

老板拿出一根放进嘴里咀嚼，还没有完全咽下去，又从袋子里取出一根塞进嘴里。

“嗯……味道确实不错，和现在传统的辣条区别很大，很新鲜，口感也是极佳了。”

听完老板大妈的评价，我的心里还是说不出的骄傲与自豪，可是脸上并没有什么表示，仍然是一副谦虚的表情。

“产品不错，具体谈谈吧”老板大妈已经对我的产品有了兴趣，我相信，只要利润足够，这一单肯定能成。

“阿姨，出厂价两块五，售价三块。每一包您有五毛的利润”我自信满满的说出自己的定价，我相信老板肯定会心动。因为我做了大量的市场调查，我发现传统辣条的利润，不过两三毛顶天了。

“什么？你说的是真的？那售后呢！”果然，老板大妈听到利润分成的时候，心动了，迫不及待的问出最重要的售后问题，毕竟是短保食品，售后是这个行业最关键的一环。

“售后问题您放心，第一次您并不需要结算货款，第二次进货时再清算，再有我们的售后是每三天上门维护一次，会将没有销售完的辣条，全部给您换上最新的产品”

“好，那就先放二十包！”老板大妈听我第一次放货并不急着收回货款，而且承诺的售后时间，大大的出乎了她的意料，直接没有任何犹豫，答应了下来。 老板的痛快答应，既然你很急迫，那我可不能轻轻将你放过。我鸡贼的提出了自己的附加条件。

“阿姨，我还有一个条件的，那就是我的产品不能上货架，毕竟是短保。您得在柜台最显眼的位置给我陈列”

顺利将二十包辣条入驻了第一家商店，我顿时信心满满，呼吸着空气都觉香甜无比。

马不停蹄的赶到下一家的时候，老板见我是来推销东西的，还没待我将自己的产品详细介绍，他便毫不犹豫的直接拒绝。

刚刚还自信满满，陡然间受到挫折，我的心开始凉了半截。瞪着三轮车向着下一家走去，暗暗给自己打气。结果还是让我大失所望。

整整一个下午的时间，我拜访了二十多家商店，最后只有三家达成交易，这对于我来说，无疑是巨大的打击。唉！想象很美好，现实却是如此的骨干。 颇有些垂头丧气的我，骑着三轮车开始向家里方向蹬去。来时意气奋发，回时心灰意冷。

在等待红绿灯的时候，我突然发现同样一个骑着三轮车的身影，在马路对面和我一样等待着红绿灯。

青儿，是青儿，自从上次离开，快一个月的时间了，没想到今天会碰上。她应该并没有发现我的存在。

绿灯亮起的刹那，我控制着三轮车，犹如离弦弓箭，向前窜了出去。绕过人行道，我远远的坠在她的身后，我决定并不上前搭话，万一她要是再次跑开，偌大的天府，找一个人比喻成大海捞针也毫不过分。

没走一会，周围的坏境让我莫名的熟悉，这不是我俩第一次相见时的小巷子吗？

穿过小巷子，眼前的坏境让我大吃一惊，没想到繁华的天府市，还有如此破旧的城中村没有拆迁。

街道陡然变得狭窄，马路两边全是各种摊贩，五花八门们的商品让人眼花缭乱。有卖衣服的，有卖蔬菜水果的，有卖儿童玩具的……

街道中间只能容得下一个小车通过，我自认车技还不错，可是到了这种路况还是让我有些吃力，小心翼翼的躲避着行人和两旁的摊位。可是再看前面的青儿，她轻车熟路的灵敏的躲避着，看得出来，她对这段路是相当的熟悉。

第十九章：叶轩

“姐，回来啦。你看，我今天的劳动成果”

“小轩，我给你说过多少次了，你现在的任务就是好好学习，放学不认真写作业，捡什么垃圾？”

远远的我还没有看清说话的少年，青儿陡然停车出声，我才明白，她应该已经到家了。我赶紧停下车子，整个人悄悄的藏在电线杆的后面。

向着她俩对话的方向仔细看去，一长排二层小楼，外立面早已破烂不堪，经过历史的洗刷看起来就像是危房一样。屋门前的街道上，晾晒着花花绿绿的床单，或衣服。

说话的少年，大概十四五的的样子，一身天蓝色中学校服，被水洗的有些发白。削弱的身躯被宽大的校服所包裹，显得有些臃肿，清瘦的容貌和青儿有些相似，清秀的大眼睛充满了活力，略显苍白的脸颊上露出阳光般的笑容。此刻挥舞着双手献宝似的对着青儿说道。

“不行！叶轩！以后乖乖回家，再出去给我往家里捡破烂的话，看我怎么收拾你”青儿的语气严厉无比。

少年看着姐姐是真的生气了，天不怕地不怕的他，对姐姐是打心底里发憷。少年顿时犹如一个做错事的小孩子，一收刚才的手舞足蹈，站的笔直，低下头小声嘀咕着。

“姐……姐姐你太辛苦了，我是家里唯一的男子汉，可却什么忙都帮不上” 青儿听见少年的话，一把揪住少年的耳朵：“给我好好读书，你就算是帮了我的大忙了，胡思乱想什么”

“嘶！疼……疼，姐，真疼啊”少年被青儿扯着耳朵，痛的龇牙咧嘴。 “哼，我都没用力，装什么装？”

果然，听见青儿的话，少年一改刚才痛苦的表情，谄媚的笑着说道。 “姐，你放心好了，我现在已经是全校第一了，下次给你拿一个全市第一回来。”

青儿捏着少年的手，缓缓改捏为揉，动作宠溺至极，眼眸里的欣慰之色浓郁。 “我进去看看妈妈”青儿转头对着少年说了一声，便准备进屋。

“姐，明……明天妈妈就要换药了，你上次让我提醒的”少年唤住青儿，声音有些低沉的说道。

“嗯……”青儿闻言身子微微停顿了一瞬，从声音听不出半点喜怒，很自然的应了一身，旋即推开门走进了屋子。

我藏在电线杆后面，清晰的听见了姐弟俩的对话，尤其是最后少年的眼眶变得红润，悲痛的神色印在我的脑海里，怎么也挥之不去。

我并没有进去打扰青儿，回家的路上，我一直再想着，青儿的母亲是得了什么病吗？怪不得她那样拼命的挣钱，尤其是在会所的那次，她坚定的想继续在那里上班，哪怕是这份工作屈辱不堪。

如此小的年纪，同年纪的女孩此刻都在学校念书，可她却早早的承担起了照顾家里的重任。一想到上次在青儿醉酒后，我对她的所作所为，心里更加的难受，真想迫切的想为她做些什么来弥补我的愧疚，可我并不知道自己该从何做起，现在的我，没有任何能力去改变一切。

心事重重的回到家门口，我努力将自己的负面情绪全部隐藏起来。我不想让妈妈跟着担心。

唉！妈妈不会还在生我的气吧，自己可真是失败，青儿的事情被我处理的一团糟，又冲动的惹了妈妈生气，引以为傲的事业，才刚刚起步，就被现实打击的体无完肤。无力和挫败感相继而至，一丝沮丧始终萦绕在心头，无论如何都无法掩饰得了。

“妈，我回来了”

我并没有听见妈妈的回应，看来是真的还在生气。我怏怏不乐的走进客厅，并没有发现妈妈的身影。妈妈没在家？

妈妈的卧室门大开，我再次朝着卧室的方向呼唤：“妈，在家吗？” 还是没有回应，我快步走到卧室门口，向里面探望了一眼，整洁的屋子里，空空如也。

第二十章：妈妈离开？

我顿时慌乱起来，心里的沮丧，失落一扫而空。脑子里嗡嗡直响，妈妈离开我了！她还是离开我了！

我的嘴巴干涩的厉害。颤抖着手拨打妈妈的电话，对方迟迟没有接听，我焦急的直跺脚，手心淌汗，头皮发麻。

“喂！还远，怎么了？”

熟悉的声音终于从话筒里传了出来，一颗定心丸服下，脚步立时有些虚软。 “妈，你在哪里呢？这么久才接电话”不怪我着急，妈妈每次出去不在家，都会给我打电话的，可是这次我并没有收到任何消息。

“我在厨房呢，油烟机太吵了，我没听见。快说，到底怎么了？我还忙着呢” 原来是在厨房，她不会做饭，呆在厨房里干什么，所以刚才我在寻找的时候，我根本没有考虑去厨房找。

我没有回答妈妈的话，迅速挂掉电话，三步并两步走向厨房，一把拽开厨房的门。只见妈妈系着印有卡通的围裙，正在挥舞着铲子。

“妈……”看着妈妈，我的声音都有些颤抖，喜极而泣的泪水忍不住滑落。这声妈我叫的从未如此眷恋和依赖。

妈妈听见我的呼唤，侧过头，看清我的表情，手里挥舞的铲子顿时停在半空，一脸焦急的问道：“怀远，怎么……”

妈妈的话还没有说完，我上前一把将妈妈紧紧的搂在怀里，妈妈被我的突然举动，搞得有点懵。

我将下巴死死抵住妈妈削弱的肩膀上，问着淡淡茉莉清香，我跳动不安的心彻底宁静，这一刻，我感觉自己无比的安心，抱着妈妈的娇躯，世界并没有再一次将我孤立，我的世界还在。眼泪不争气的打湿了妈妈的衣服。

“怀远，跟妈妈说说，到底怎么了”

妈妈察觉到我强烈的情绪波动，伸出手宠溺的抚摸着我的后脑勺，温柔的声音犹如一滴甘露落在了干涸的河床上。

“妈，刚才我一进门，看您不在，我以为我惹你生气，你不要我了”什么可笑的自尊心，全部去他妈的。此刻，在妈妈的跟前，我只想做一个永远长不大的孩子。第一次把自己的内心毫无保留的展露在妈妈的眼前。

“傻孩子，说什么胡话呢，不管你做了什么，在妈妈的眼里，你都是我最爱的儿子啊，何况我的儿子还如此优秀”

听完妈妈的话后，我将妈妈楼的更紧了，这一刻，我真想把我的全世界镶嵌在自己的身体里。

“妈妈，我爱你”

“远儿，妈妈也爱你，以后不要胡思乱想了，妈妈怎么可能会再次抛下你不管呢”

妈妈感觉到我浓浓的眷恋，母爱自然的流露而出，犹如雪山融化，泛滥的不可收拾，温柔到极致的声音就像雪水一般，悄悄的淌进我的身体里，最后融汇于我的每一条血管之中。

“什么东西烧糊了？”突然，我闻到一股烧焦的味道。

“呀！快放开我，菜烧糊了啊！”

妈妈也反应了过来，一把将我推开，手忙脚乱的挥舞着铲子。

——一盘牛肉小炒，一盘麻婆豆腐，一盘看似土豆丝的菜被妈妈端放在餐桌上。除了那盘土豆丝，剩下的两个色香诱人。若不是我在一旁见证，我真怀疑这是从外面订的外卖。

“都怪你，一惊一乍的，那盘土豆丝不能吃了”妈妈看了一眼土豆丝，气恼的盯着我说道。

我对妈妈的话，充耳不闻，目光始终放在妈妈的身上，从未离开，放佛觉得只要她在我的身边，一切都是那么的无足轻重。淡淡的满足感充斥我的内心。 妈妈终于被我看的有些发毛了。

“赶紧吃呀，我脸上有花不成！”妈妈将米饭推到我的面前，见我愣愣的看着她发呆，忍不住用筷子敲了敲碟子。

看着妈妈光洁如素的额头上，溢出一层细密的汗珠，美丽的大眼睛蕴含着一抹嗔怒，轻轻开启线条分明的性感红唇对我催促道，我这才反应过来。

我伸出筷子夹起一块牛肉小炒放进嘴里，瞬间就被这可口的鲜味震惊的目瞪口呆。我还以为和上次她做的饭菜没有什么区别，可实在没有想到这次是脱胎换骨的转变。

“妈，您什么时候学会的做饭，主要是还如此好吃！”

我不可置信的问了出来。

“哦，随便上网看了看，就学会了，原来做饭也没什难的”妈妈不置可否的说着，可眼里的自得还是暴露她内心的真实情绪。

“妈，你……你就是天才，无论做什么，没见你花费多大的功夫，就能把事情做到最好”我被妈妈的聪慧再次刷新三观。

“谁说我没有花费……咳咳，快吃吧！油嘴滑舌，真不知道和谁学的”妈妈听见我的恭维声，忍不住想要反驳，最终生生忍了下来。

吃完饭后，我拦住妈妈收拾碗筷的动作：“您做饭辛苦了，剩下的工作还是我来吧”

不等妈妈拒绝，我已经手脚麻利的将桌子上的碗筷整理好，准备拿进厨房洗涮。

“还是我来吧，你粗手粗脚的，能洗干净不？”

“放心吧您”最后，妈妈还是跟着我一起走进厨房，在一旁给我搭手。我熟悉妈妈的性格，做了决定的事，很难会改变。我就任由她去了。

“怀远，今天生意怎么样啊？”妈妈测过脑袋，向我询问到。

“妈，您别说，你的那个创意想法，是真的不错，好几个商店老板都是深深的认可呢，您可是太厉害了”说起这个，我对妈妈的佩服可真的是五体投地了。 “哦，有作用就成，那今天你开发了几家商店啊？”

听到妈妈问出最关键的问题，我开始支支吾吾起来，妈妈如此好的创意，却在我的手里，根本打不开市场，此刻，我对自己的能力都产生了怀疑。

“呃……就三家”我支吾了半天，还是对着妈妈说出了实话。

没有让我想到的是，妈妈听见我成功的入驻了三家，居然开心的笑了起来，对着我说道：“不错呀，第一次谈合作，利用短短一下午的时间，就能开发这么多，真的是出乎了我的预料”

“妈，才三家，这也能算是不错？”我被妈妈的乐观开心整的有些无语。 “你呀，没有任何名气的新产品进入市场，能有这么大的成果，还不满足？你以为你这个辣条是金元宝啊，每个人都得趋之若鹜不成？”妈妈看着我沮丧的表情，好笑的说道。

被妈妈换个角度分析出来，我心里的忧愁顿时一扫而空。我真的是当局者迷，总想一举成功，忽略掉了手工辣条入驻商店的销售模式，严格意义上来说是新鲜事物。是需要时间去慢慢孵化的。

“对啊，我怎么没有想到这一层”

“你现在应该对售后退货问题做好充足的心理准备，而不是去担心能不能将市场打开，坚持下去，迟早有大量商超主动上门联系你……”

妈妈犹如巴菲特附身，化身我的职业顾问，一一解惑着困扰在我心头的各种难题。听完她的话后，我只觉得醍醐灌顶。

听妈妈一席话，胜走十年弯路啊！

“妈，您对商业运作怎么会如此熟悉？”我问出了自己心中最大的疑惑。 妈妈神秘的一笑。

“你猜！”

第二十一章：老板的误会

看着妈妈露出神秘的笑容，我绞尽脑汁的去想，也没有猜到答案。妈妈看着我挠头抓耳的样子，不禁噗嗤一笑，对我说道：“我以前工作的时候，负责招商引资，所以对这些基本的商业运作有些了解而已”

原来是因为这个啊，不过话说回来，妈妈从来没有给我讲过她的往事，我当然也没有去问过，因为我自己同样没有给妈妈说过我曾经的事情。无论过去多么苦难，最少现在一切安好，未来可期，何必纠结过去的痛苦呢。

连续一周的时间一晃而逝，每天新开发的商店也不过是五六家而已，并没有多大的进展。不过就像是妈妈说的那样，这一切都需要时间去孵化。

不过，这苦苦支撑下来的一周时间，也并非没有大的成果，最少我现在也有将近五十家的固定销售店铺。以我一个人的力量，恰好能维护的过来，要是再多一些，骑三轮车的效率就有些低下了。

吃过早饭，我像往常一样，和妈妈打了一声招呼，准备出门时，妈妈叫住了我。

“怀远，等等，今天是周末，我陪你一块去”

“啊？您和我一起出去，外面挺热的啊，今天也不开发新的商店了，只是去简单的维护”我看着跃跃欲试的妈妈，赶紧拒绝道。

开玩笑，天气这么热，蹬着三轮车穿街走巷，让妈妈跟着我去吃这份没必要的苦，我可不忍心。

“没事，我在家里也无聊。你等我一下，我换件衣服”

“妈，您……”

妈妈根本没有和我商量的意思，转身快步就走进了卧室，看着妈妈性感的背影，我连忙出声呼唤，可换来的却是卧室门紧闭的声音。

常听人说，女人收拾出门是一件很麻烦的事情，可妈妈并不是此类之人，她本身天生丽质，根本用不上浓妆艳抹。

“看我这身衣服合适不？”

妈妈身穿一件素白色T恤，时尚的小V领设计，微露锁骨，优雅简约。搭配着修身立体的米色阔腿裤，纤细美腿被衬托的越发修长而性感。随性的气质无声绽放，美观大方的自然搭配，让妈妈更加美的不可方物。

“嗯……美……美！”如诗如画的妈妈犹如仙女下凡，凡夫俗子的我，被她动人心魄的美，震撼的不知如何表达。

“噗嗤……”“别发呆了，快走吧！”

妈妈看着我呆头呆脑的模样，忍不住捂嘴笑了出来，推着我向门口走去。 “哎……等等！”快到门口时，我急忙刹住车。

“又怎么了？一惊一乍的”妈妈推搡不动我，不由的疑惑问出声。

我没有理会妈妈的疑惑，转身进入房子，翻箱倒柜的找了半天，终于找到了一把伞。有了它，妈妈的皮肤就不会晒伤了。

“拿伞干嘛？又没下雨”妈妈看着我提着一把雨伞走了出来，好奇的说道。 “给您遮阳用”“我的儿子还是一个大暖男嗳”妈妈接过我手中的雨伞，明亮的眼眸里全是温柔之色。

听着妈妈的调笑，我不好意思的挠了挠头。

骑着三轮车，穿过熙熙攘攘的萌荫小道，道路两旁的柳树毛絮自由的在空中飘舞着。看着妈妈蹲坐在车厢里，我的心里更是充满了感动。妈妈身为高级领导干部，还能陪我吃这份苦，我的心犹如毛絮一般，上下起伏，总觉得不真实。 行人纷纷侧目，看向着坐在车厢里的妈妈，原因无他，妈妈的极品颜值，让他们总觉得不可思议，最后以羡慕嫉妒的眼神全都移向我，恨不得将我拉下来暴打一顿。这一刻，我又觉得一切都真实无比，莫名的自豪感和虚荣心油然而生。 “妈，热不热？”

“你烦不烦！你算算，从出门后，你都问了多少遍了？”妈妈不耐烦的白了我一眼。

我一遍遍回头，不断地嘘寒问暖，犹如车厢里拉了一个稀世珍宝，不由得我小心翼翼的呵护。可这终于将妈妈惹毛了。

我嘿嘿讪笑两声，将妈妈的不耐烦自动过滤掉，不耐其烦的嘱咐道，让将扶手抓紧之类的车轱辘话。许久之后，我终于停下了话头，妈妈在整个过程中安静的没有一丝动静，也没有像之前一样对我敷衍回应。

我纳闷的再次回过头，发现妈妈左顾右盼，好似在打量着周围的风景，根本就没有听进去我的话。得！这是开启了停机模式。

“哑巴来了，今天换新货？咦……没看出来，你小子的女朋友倒是漂亮”老板看向跟在我身后的妈妈，她也被妈妈的美貌怔了一瞬。

同为女性的老板大妈，心里不由嘀咕，这么漂亮的女孩子，还能跟着男朋友同甘共苦，真是不多见啊。

见老板误会妈妈是我的女朋友，我的心里居然生出一股荒谬的兴奋感。闪电般回头观察妈妈的神色，只见妈妈原本平淡自若的表情突然变得羞愤不已。清澈明亮的水眸狠狠地挖了我一眼。

“你别误会，我是怀远的母亲”妈妈赶忙向老板解释道。

听到妈妈的话，我心里刚刚升起的兴奋感骤然冻僵，苏寻雁可是我的母亲啊，我竟然没有第一时间反对，还为老板的误会而开心，真是个禽兽！我心虚的转过头，愧疚的不敢再看妈妈。

“阿姨，我的妈妈看起来年轻漂亮吧”我故作轻松的语气，以此掩饰刚才的失态。希望妈妈千万不要误会我啊。

“啊？真是你的母亲啊，保养的真好”说着话，老板将羡慕的眼光再次投到妈妈的身上，不可置信的上下打量着。

“阿姨，卖的怎么样啊？”

“啊？哦……哦，毕竟是新产品，只卖了一半，剩下的我收起来了，就等着你来更换最新的”老板听见我的询问，连忙收回目光，对我说道。

老板旋即从柜台下方，拿出半包没有卖完的辣条，从包装成色来看，已经不够新鲜。虽然经过妈妈的开导，我已经有了心理准备，可当真正的看见如此多的退货，我的嘴里微微泛起苦涩。

仔细的请点后，我将最新的产品和旧货进行了更换。老板也痛快的把上次的货款结清。

提着半包退货，刚刚出门没几步，走在前面的妈妈突然转身，不自然的盯着我，眼神略显复杂。

“怀远，刚才老板误会我们的关系，你为什么不解释，居然还……还有些开心的感觉，别以为我没有看出来！”

妈妈的表情很是严肃，眼睛里再也看不出平时的半点温柔。纤细的手指微微握拢，轻轻的颤抖着垂在两侧。

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